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在消費升級的背景下，中國開始進入線上、線下、物流、技術及大數據匹配融合的新零售時代。11月21日，由全國工商聯家具裝飾業商會主辦，天貓電器美家戰略支持，和君智業管理顧問(北京)有限公司承辦，建材互聯網協辦的“沸點—2017中國家居產業新零售領袖峰會”在廣州白云區萬達希爾頓酒店舉行。本次會議就新零售究竟是什么?新零售到底會給家居建材業帶來怎樣的變革? 家居建材品牌又該如何應對等話題進行了討論。建材互聯網第一時間奔赴現場報道，并采訪到三維家軟件銷售第三事業部總經理許加富，傾聽了他對于新零售的看法。以下為采訪實錄：

【建材互聯網】：建材互聯網的各位網友大家好，這里是沸點2017中國家居產業新零售領袖峰會的現場，今天我們非常高興能夠邀請到三維家設計軟件第三事業部總經理許總接受我們的專訪，許總您好。

【三維家軟件銷售第三事業部 許加富】：各位網友好，大家好我是三維家的許加富，大家好。

【建材互聯網】：今天峰會的上午場已經基本上結束了，對于新零售上午各位業界大咖也發表了自己的一個看法，不知道許總對于新零售有什么樣的一個理解呢?

【三維家軟件銷售第三事業部 許加富】：新零售是這幾年電商行業涌現出的一個新詞匯，是在2016年10月份的湖畔大會上提出的一個新的概念。就我的理解，新零售主要表現在兩個方面，一方面來講，那一定是跟消費者有直接的關系，那就是消費場景，或者說購買的通道或環境。不管是線上的購買還是線下的門店購買，消費者一定是有購買的空間場景。線上購買所體現出來的場景主要表現在消費者可以在線足不出戶的橫向的比較各家商品，產品功能、價格等都相對比較透明;另外一個場景主要是指門店的消費購買，門店的展示空間相對有限，所以需要通過技術來實現空間的延伸，讓消費者真正實現所見即所得的身臨其境感，這是另外一種場景。

第二個來看，所謂的“新”，應該是結合時下消費購買后的大數據的驅動力。主要表現在兩個方面，一是消費大數據，具體體現在通過智能設計所體現的產品與用戶的數據的后續驅動;另外一方面，是指智能參數化設計推動智能制造的生產數據驅動力。這也是我們一直在宣導的工業4.0的柔性化生產所關注的核心點。通過以上兩點鏈接，真正通過內核的數據驅動，實現未買先知的未來消費驅動。

【建材互聯網】：剛剛您也說到了數據和場景是您所認為的新零售的兩個核心關鍵點，在現在的家居行業中，三維家設計軟件與很多業內的品牌都達成了合作，您覺得相對于其他的設計軟件來說我們三維家的設計優勢主要表現在哪些方面呢?

【三維家軟件銷售第三事業部 許加富】：三維家企業作為行業領先的智能設計工具服務商，更多的是關注如何幫助企業提高工作質量與效率。但是我認為我們三維家團隊以及三維家產品兩個比較最大的特點，第一個特點是我們這個團隊相當多的成員都是家居產業的轉型者，也就是我們在這個行業都服務了十多二十年的，我們對這個行業，對這個產業的需求和痛點非常的了解和熟識。一個工具的價值，關鍵點是在一個體系的產業鏈條如何有效應用。

第二個我覺得我們相比同行的產品來講，三維家一個最大的特點就是我們參數化的應用，所謂參數化的應用其實就是結合到今天所分享的主題來，新零售核心的東西就是數據化，這些參數化的應用將來一定會應用到我們未來新零售的生產制造的驅動。所以只有通過智能設計推動智能制造，才能真正賦能我們未來零售環節。

【建材互聯網】：您剛剛在峰會上也作了關于智能設計賦能家居行業新零售的一個主題演講，也說到了數據是智能設計對于新零售的一個重要作用，還有其他的方面嗎?

【三維家軟件銷售第三事業部 許加富】：數據其實是代表著我們整個經營生產制造的一個歷史過程，當然這些數據其實回歸到本位，反哺到企業未來的經營和生產制造，它也是為企業未來的經營和生產制造提供一種參考。

那作為三維家這個產品來講它也是為了解決企業在未來銷售服務與未來的生產制造當中抓取更多的消費趨勢，或者說是為柔性化生產建立一種標準，因為只有雙管齊下才能為真正意義上的新零售，形成內在強大的數據化驅動力，這才是真正的企業未來經營的價值所在?，F階段大多數企業的生產經營都是憑借經驗，并沒有掌握企業自身內在的驅動力是什么。當然也不能知道用戶在哪里，更不知道未來消費者會買什么樣的產品。各個環節之間都是閉塞并且是脫節的。

我覺得新零售就應該是因企業或消費者過去的路徑，來判斷未來趨勢，要有一定的前瞻性。前瞻性從哪兒來呢?前瞻性就是通過歷史數據，為未來的消費與制造做一個預測，提供一個參考甚至決策。

【建材互聯網】：今天非常感謝我們三維家設計軟件許總接受我們的專訪，也相信在新零售時代下三維家設計軟件能夠更好的為更多的家居品牌賦能。

【三維家軟件銷售第三事業部 許加富】：謝謝各位網友，謝謝各位三維家的合作伙伴，希望大家多多交流，謝謝。