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馬式銀先生創業經歷

　　1981年，距中國改革開放元年已經過去了三年，馬式銀，出生在樂清大荊鎮，當年他才剛15歲，帶著青澀的馬式銀，少小離家，和哥哥一起去福建莆田做竹子的生意，采購原材料后找人編竹席再拉到福州賣，在福建北部山區他們做的這個叫“破蔑”生意，請了兩個女工幫忙，哥倆半是老板、半是工人，做得老板當得壯工，干的比工人辛苦多了。半年的時間就賺了六七千元。馬式銀說，那半年都時間努力干活，大碗地吃飯，結果，人也長高了，也曬黑了，他對自己充滿信心。年底，他懷揣著用汗水掙來的錢欣喜若狂地交給父親手里的同時，他突然發現自己長大了，能給家庭分擔責任了，心里有說不出的激動。這個故事，讓新浪編輯想到了劉備，也曾編草席草鞋為生?？傊?，英雄不問出處。馬式銀白手起家，用汗水和勤奮，賺到了他人生當中第一桶金。

　　到他16歲，開始跟父親學做生意賣木頭。馬式銀年紀雖輕，悟性甚高，天生是塊經商的好材料。2個月后，直接跟父親、大哥，姐夫等親戚5個人合伙做生意；6個月后，他將賣木材賺的7000塊交給父親?？吹絻鹤尤绱硕?，生意場上的鍛煉加上聰穎的天份，父親就放手讓他自立了。正如父親所期盼的，馬式銀獨自做了5個月，就賺得5000塊，也就是說在他16歲的那年，一共賺得一萬二千塊，是當時中國算是最年輕的一批萬元戶了。但他并不自私，因為哥哥們將要成家了，他就爽快地用這些錢幫家里蓋了兩間新房子。

　　馬式銀后來全國各地跑，跑了大概21個省，先后做過煙酒，紹興布，絲綢被面等不同行當。像王石一樣，生意做了很多，當時很多條條框框限制，有些不讓民營小個體戶來做，他也是遇到紅燈繞著走，直到1997年，“投機倒把罪”才徹底在《刑法》中被取消。作為民營小資本，他也像李書福一樣，希望得到一個公平競爭機會，希望給民營企業一個“失敗”機會。

　　總之，馬式銀說：犯法的事情我不去做，越苦的事情我越敢去做。人就是這樣逼出來的。

　　馬式銀來到曲靖發展

　　90年馬式銀帶著2300元來到曲靖，從賣服裝起步，發展到現在。一個維納斯商城，一條曲靖改革開放路，半部麒麟南路商業發展史。

　　他在生意場上歷練得駕輕就熟。1990年，來曲靖在麒麟南路，租了3.5米的柜臺(現在奧康專賣店店址)，當時的租金是東拼西湊來的。租金花去1萬3千，其中隨身帶出4300塊，發電報給家人時，妻子過來的時候帶來5000塊，父親幫忙向別人借了一萬多塊，朋友幫他湊了3000塊。進貨的時候，大舅子先幫他墊付了一萬多塊，解決了燃眉之急。

　　他做的是服裝生意。馬式銀不怕吃苦，起早貪黑，早來晚走，每天早上八點半開門，晚上十點半才打烊。馬式銀很會做生意，能抓住顧客的心理，只要來他服裝店買衣服的顧客，假設十個進來，可以讓其中八個人買下他家的衣服。他說自己知道顧客什么服裝合適，如果是男顧客就先遞支煙，聯絡下感情，沒多久，新客人就變成老客人。到1993年的時候，他用犀利的眼光，很快就捕捉到商機，賣起了皮大衣，又增加了一個30多平米的店鋪。

　　到1994年，他租了百貨公司大樓二樓200多平米的店面，開了曲靖是最大皮鞋專賣店。鋪面由原本的1個發展到4個，經營面積由30多平米到100多平米。1995年下半年，準備辦維納斯公司的手續，1996年維納斯商場開業，商場二樓180多平方米，他將整個二樓全部租給其他商戶開服裝柜臺，每間店鋪3萬租金，自己在一樓100多平米開起皮鞋，化妝品柜、煙酒、文化用品等柜臺。這樣一年下來，租金就收入100多萬，把他之前投入的錢都賺回來。維納斯商場的誕生，標志著馬式銀事業的發展有了一個飛躍。1997年，他在麒麟南路又經營果品公司，馬式銀包下一，二層400多平方米的場地轉租給別人。此后，馬式銀和曲靖其他溫州商戶不斷地租下麒麟區當地繁華商業街的商鋪，硬是把曲靖麒麟南路變成溫州商人一條街，溫州商品一條街。

　　2003年，他把發展的眼光方向建材市場。與張三口村租下了28畝土地，第一期簽訂10年合同，開張后，就叫“張三口建材市場”，2007年第二期計劃，在曲靖稅務局一帶承包了30多家店面租期15年，第三期是2010年5月8日開業，租期18年，總的市場面積是農民的328套房子加空地，市場經營面積5萬多平方米，單單走完整個市場的過道就要花上2個小時，張三口建材市場是曲靖價格最平易的建材市場，在當時，面積比當時福建商人在曲靖開的閩南建材市場整整大了2倍。在曲靖的十幾個建材市場中，馬式銀開的建材市場份額占到了近30%以上。

　　同時在馬式銀在麒麟南路開了家1000多平米的紅日超市，他說自己為什么要開超市，其實是為了來照顧曲靖生活的親戚給他們工作，讓他們打理超市的經營。他的企業獲得曲靖市第三屆“文明誠信市場、消費者滿意街“、以及”文明誠信企業”表彰。

　　馬幫貢茶萬里行

　　一路跟隨馬幫進行拍攝的云南電視臺紀錄片制作人唐雪淳介紹，這次馬幫進京之旅是“前無古人”，甚至算得上“后無來者”。

　　當時在云南街頭巷尾議論是溫商“復活”茶馬古道。由樂清商人斥資100萬元啟動的“馬幫貢茶萬里行”活動，采取一路趕馬的方式上北京，既是一種懷舊，也是對傳統的保留，“云南產茶區都是深山老林，人們生活中的工具除了馬匹沒有其他，采茶也無例外，只好借助馬匹，以往云南普洱茶被定為貢茶時，就是靠著馬馱著走進的北京。”

　　“云南是我的第二故鄉，我的一切都是離不開云南人民的支持，我只是盡自己的微博之力，為云南人民，為云茶產業做一點力所能及的貢獻”話中透露著感恩之情，真誠且質樸。

　　馬幫貢茶萬里行從西雙版納易武古鎮出發，99匹騾馬組成一個大馬幫，馱上優質的普洱茶，沿著云南茶馬古道走完全程，再從云南經過廣西、廣東、福建、浙江、上海、安徽、江蘇、山東、天津、河北，到達終點北京，歷時八個多月。 

　　與普洱茶結緣，讓馬幫送茶上北京：2004年開始準備，注冊了云南省古茶茶葉有限公司，05年就帶頭發起馬幫貢茶上北京活動，沿著茶馬古道，沿著過去的普洱茶進京之路，運送云南茶葉進北京，打出了云南普洱茶的品牌，經過這一番的宣傳，馬幫的普洱茶“長征”，穿州過府，用馬馱腳走的一行行商隊，大漲了普洱的名氣，奏響了普洱茶宣傳的最強音。正是借著“馬幫貢茶萬里行”在全國各地的造勢，使原本生活清苦的當地茶農們都因此受益，慢慢富裕了起來?？删褪窃谶@項策劃活動宣傳中，作為活動主辦方的董事長，執行秘書長，他因為到昆明趕著簽約，出了車禍，受傷了?；松习偃f元治療，說到此，馬式銀掀起左腳褲腿，讓新浪編輯看那黑色的傷痕。那深黑的傷疤，說明了在這世上，沒有人能隨隨便便成功。付出才有回報。在產茶區的一些地方，還有許多茶農見到馬式銀還抓著他的手一個勁的感謝。謝謝領導，馬回答，我不是領導，只不過是一匹因為宣傳普洱茶而摔傷了腿的老馬，他為云南茶葉做出的貢獻，是具有歷史意義的。06年以后就沒有再做茶葉了，后來在杭州也開了分公司，但發現很難做，就沒有做了，此后就專注在曲靖發展。

　　成立曲靖溫州商會

　　馬式銀：溫州商會成立三年多了，是曲靖第一家在民政局注冊的商會，目前企業會員有200多家，個體會員200多家，今年以來增加了常務副會長四個，副會長6個，下設理事會，宣傳部，招商部，辦公室等機構。但是我們的入會門檻越來越高了，除了要繳納一定的會員費外，我們對會員的實力，人品都要做考察，不是有錢就可以入會的。

　　溫州商會會員在吸納就業人口上，沒有具體統計，但是上萬人肯定是有。納稅也有很大的帶動。尤其是麒麟南路，幾乎整個一條街都是溫商在經營，形成了溫州商業一條街(從阿詩瑪到南城門)。

　　馬式銀說，目前真正進入曲靖的商會有：浙江商會，溫州商會，四川商會，湖南商會，安徽商會，福建商會?？偟膩碇v，我們溫州商會的知名度還是很高的，不光是在曲靖，就是全國，全世界也是這樣的情況。

　　與曲靖溫州國際商城的合作

　　馬式銀：我們是和曲靖溫州國際商城聯合在一起的，我們曲靖溫州商會三周年成立慶典就是和溫州國際商城開工儀式與今年1月6號一同舉行的，雖然我們商會是個民間組織，但是在曲靖溫州商會的帶動下，吸引了社會上和政府部門的高度重視，開工儀式那天場面非常盛大，很成功。溫州國際商城有(商鋪)面積小，流通快，宣傳力度大等特點，加上和曲靖溫州商會在合作，招商非常順利。

　　談到溫州國際商城的前景：馬會長說前景很好，不僅是曲靖，他會吸引帶動各個地州的商家。另外，我們也和云南其他地州在接觸，準備在其他地方也搞類似的商城，這樣形成品牌商城的連鎖，發展會更快。

　　關于與萬宇國際商貿城關系

　　馬式銀會長說：雖然2012年1月6號曲靖日報有個報道，說萬宇國際商貿城和曲靖溫州商會有合作關系，但實際上做為曲靖溫州商會負責人，我們商會目前沒有與萬宇國際商貿城合作。我已經事后專程去告訴他們，以后不要再這樣登了。免得其他會員以為，我是不是從中有什么好處，影響不好。我們浙江人也好，溫州人也好，生意上各做各的，該競爭的時候要有些競爭，有競爭才有發展。大家各出己招，正常經營就好了。有了競爭，市場才更活躍，形成了產業集聚，消費者才會有更多選擇余地。

　　關于曲靖溫州大廈

　　馬式銀會長說：還是有意向建，因為還沒有確定具體細節，所以還不能過多公布，現在還在和相關部門溝通中。

　　曲靖溫州商會熱心公益事業

　　據新浪編輯側面了解：曲靖溫州商會成立到現在，捐款捐物合計總金額超過一百多萬，曲靖溫州商會會員有的單獨以個人名義，捐資修路。馬式銀會長單獨捐助了麒麟區最貧困的瀟湘社區小學，他還從2011年開始，捐助了沾益縣兩名初中生，只要他們愿意一直求學，有困難，就讓他們隨時找馬式銀會長。其中有一個學生，在學習過程中得了嚴重眼病，馬式銀會長幫這個學生聯系了昆明的醫院，并負擔了治療費用，他還號召了溫州商會會員為她捐款，最終治好了她的病。

　　現在的馬會長，頭上雖然已出現些許白發，但是，借用他打火機上的一個詞形容就是，和諧淡定。